茶老板摇摇头：如今，稍有名气的山头茶，利润都被茶农吃了。既然利益都被茶农吃光了，他自己玩就行了，不陪跑了。

　　茶农说自己采茶制茶不容易，茶商说跑茶山不容易。莫非，茶客在别的行业，赚钱就容易？

　　茶叶，日常的饮料。爱喝茶的人，不可一日无茶。喝茶多年的老茶客，白天在办公室喝茶，晚上回家也喝茶。一个老茶客，两个月，消耗3公斤茶叶，很正常。

　　但如今，茶价那么贵。品质稍好的山头茶，都在千元左右。3个月2公斤，2000块。大多数茶客都是工薪阶层，除去房车贷等必要开支，这可不是一笔小开支。

　　很多茶友买过，但500一公斤的茶，里面可能有鸡毛、扫帚条。连干净卫生都达不到，茶客不敢喝进身体。

　　如此，每年春茶，原料越来越贵。原料贵，茶农也要生活，很多茶农欠了一屁股债，活的生不如死，又没有别的办法，只能在春茶季盯着茶商，可劲地薅。

　　然后，市场陷入一个奇怪的循环里：茶商春茶季抢茶——抬高茶价——原料成本高——卖价更高——茶客收入有限——喝不起——茶叶大积压——为了有利润——抓住有限的客户，以高价薅。

　　一方面，是经济快速发展，茶客挣钱容易。手里有钱，对未来预期好，想喝好茶，果断买。

　　另一方面是大茶厂形势好。行业老大，一年收茶近万吨，把台地茶的产能吃掉。山下产能不够，找山头茶要原料。山头茶才会被茶商抢购一空。山头茶市场才会好做。

　　只要台地茶产能过剩，茶商不抢茶，山头茶价格一定会降。茶农也要生活，一旦茶叶卖不出去，降得比谁都快。

　　比如，一个茶商，有客户300个，没人每年买2公斤茶，一公斤茶挣100块，利润3万。但一公斤茶挣300块，利润9万。

　　茶商也想1公斤挣100块，可是，客户有限，开发新客户太难。只有一公斤挣300块才能养活自己，自己都活不下去，还卖什么茶。

　　这就造成了当前的市场现象：价格高，更卖不掉。最终，茶叶卖掉一部分，大多数茶还积压在仓库里。

　　茶商也知道：卖不出去的茶叶，不过是纸上富贵。道理人人都懂，可是，现实很骨感。

　　茶叶，玩的是圈子，只有圈子内的人才相信你的茶。圈子之外，满地信任危机，就算真正的山头茶、品质不错的茶降价，圈子之外的茶客也不相信。

　　这就是行业最尴尬的地方，价格和品质没有标准，也是放任假冒伪劣带来的后果。

　　不仅仅是茶，这两年，家里的红酒生意也不好做。普洱茶好歹市场受众大，有人喝。国内的进口红酒市场，几乎拦腰截断，但红酒好歹是标准品，降价卖，能回现金流。

　　普洱茶这行业，太特殊了。降价不一定能卖掉。但降价带来的低利润，一定会让高成本运营的茶企先挂掉。

　　全球经济S退，经济放缓了，茶客收入减少了。对未来预期降低，不敢买茶，不敢消费，导致货币无法快速流通，各行各业都消费降级。

　　经济发展有周期，它总有重新快速增长的一天。然而，做茶的人要面对的是：只有在当前的困境中活下去，经济向好时，才能大胆出去折腾。

　　然而，如今，茶客的钱不好挣了。此时，无论茶农还是茶商，守着高价都是自寻死路。

　　茶企能活下去，只管硬撑。但茶企都活不下去了，守着一堆昂贵的库存，有什么意义。

　　茶商，春茶做定制，降低原料成本。原料成本低一些，卖价也实惠些，这样，才能稳住现金流。

　　每个茶商都有一仓库的茶叶，把库存茶里品质不错的茶挑出来，卖给茶友，积累客户。

　　大风过境，伏草惟存。挤掉价格泡沫，做好品质，守好基本盘，才能静待暖花开。

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