在这个“万物皆可联名”的时代，各种跨界CP不断为消费者带来全新的体验，也成为市场的“流量密码”。

　　继“酱香拿铁”之后，又一款联名饮品刷爆了河南人的朋友圈眷茶与方中山联名推出的“金椒乌龙”11月8日正式上市，胡辣汤与奶茶的碰撞，将给河南人的味蕾带来怎样的惊喜?跨界联名互动，能否助力河南品牌“出圈”?大河报豫视频记者为你解读。

　　眷茶和方中山的联名饮品，被很多网友戏称为“胡辣汤奶茶”。其实，它并非胡辣汤+奶茶的简单两掺，而是选取了胡辣汤的灵魂香料与奶茶相结合，让胡辣汤的浓烈与奶茶的清新产生恰到好处的“化学反应”。

　　眷茶相关负责人介绍，这款联名的“金椒乌龙”奶茶，灵感来自“香料入茶”。此前眷茶推出的“荆芥柠檬茶”，以及将茴香、紫苏、胡椒入茶的“东方香料系列”，都备受消费者喜爱，各种香料在一杯茶中爆发出了巨大的风味潜力。“眷茶想不断拓宽茶饮的边界，挖掘更多风物碰撞的美妙。香料是胡辣汤的魂和根，眷茶提取了胡辣汤的灵魂，融入一杯奶茶之中。特配乌龙茶底采用椒、肉桂搭配乌龙茶叶冲泡制成，再加上牛乳、奶油云顶、粉红胡椒、南姜梅粉等，味道曲折含蓄，富有层次感。”

　　联名奶茶的主题纸袋和纸杯上，印着方中山总店、眷茶门店、胡辣汤、河南话“咋恁好喝”等元素，同时，还设计了河南话贴纸，“真dei劲儿”“弄lei不赖”“老shi儿”亲切朴实的乡音，无形中传播着河南文化。“眷茶始终致力于把故土风味、地域情怀、传统文化做更好玩的茶饮表达，未来也会继续眷恋家乡、扎根本土，努力成为令河南人骄傲的本土企业，成为向外地朋友介绍故乡的城市名片。”眷茶相关负责人说。

　　为什么想到和方中山跨界联名?眷茶相关负责人表示，前段时间方中山在北京开店，很多“北漂”的河南游子排长队也要去等这一碗家乡味，这和眷茶一直以来的产品理念不谋而合用从故乡土地上生长出的东西，做出好喝的茶，让大家喝茶时能想到故乡，想到故乡时能记起这口甜。一碗热汤，一杯热茶，不仅是风味，更是故乡记忆和眷眷情意。“希望和方中山的联名让更多外地朋友知道，河南的汤和河南的茶咋恁好喝!”

　　茅台联名瑞幸、德芙，可口可乐联名大白兔奶糖近年来，品牌跨界联名成为市场热点，花样频出。QuestMobile发布的《2023夏日经济之现制咖啡和茶饮市场洞察》显示，2023年1月至7月，现制咖啡联名数量41个，现制茶饮联名数量62个。在各联名形式中，品牌联名成为最高频次合作形式，其次为动漫IP联名、影视剧IP联名等。

　　河南有门企业营销策划有限公司创始人谷铁峰表示，通过跨界联名，两个品牌形成合作关系，可以充分利用双方的优势资源，分享彼此的用户群体和市场，实现1+12的粉丝增长效果。同时，不同品牌跨界联名，为产品创造新的卖点，会产生新奇特式的社交裂变，比硬广更适配“吃瓜群众”。广告的逻辑是单向推广给消费者，而联名的逻辑是通过充满新鲜感的合作吸引顾客主动消费，让顾客心甘情愿为了好奇心或情怀买单。

　　如今，跨界联名作为品牌营销的热门方式，已经越来越常态化。但过于频繁的联名可能会透支品牌价值，也会让消费者产生审美疲劳。谷铁峰认为，并非随便两个品牌就适合做联名，要看双方在品牌调性、文化属性、用户人群等方面的契合度，充分挖掘双方品牌文化的契合点，为消费者提供情绪价值。

　　眷茶和方中山的联名，便是一个很好的案例。胡辣汤是叫醒河南人的闹钟，也是河南人辛辣的乡愁，它稠厚的汤汁里包容了各种河南本土食材，可以两掺，可以加醋加香油，它是包容接地气的，也是河南人不可或缺的。茶叶也是如此，和四季鲜果、荆芥香料，都能兼容搭配。两个包容度极高的品类，拥有共通的文化内涵，又都是河南本土品牌，跨界联名既在意料之外，又在情理之中。

　　河南有不少优秀品牌，但一些品牌缺乏包装推广，导致影响力和知名度不足。“眷茶和方中山的这次跨界联名，给河南传统品牌、地方品牌提供了一种品牌营销思维，大家没必要一本正经地端着，要去大胆创新、跨界破圈。”谷铁峰说。

　　例如今年“双11”前夕，多个老牌国货品牌抱团营销，赚足流量。蜂花、白象、郁美净、鸿星尔克等国货品牌在直播间造梗造人设，销量猛增;淘宝官方微博组了一场“国货相亲大会”，诸多官方号纷纷下场“组CP”，椰树和老干妈组成“妈椰”组合，好欢螺、汇源和周黑鸭组成“好会鸭”组合最终“牵手成功”的CP们推出了跨界联名热梗礼盒，在淘宝直播间售卖，上架后很快售罄。

　　河南本土品牌蜜雪冰城的营销也是一个经典案例。从“你爱我，我爱你”的魔性主题曲，到雪王动画片、与中国邮政联名开主题店、办音乐节、卖炸串、卖周边，可以说“没有雪王挤不进的圈子”。蜜雪冰城也成为最“出圈”的河南品牌之一。

　　“联名是一种很好的破圈方式，好的联名能够使品牌在短期内获得较高的流量、销量和讨论度，但品牌长期发展还要注重提升产品力，深入挖掘消费者需求，与消费者产生深度链接，获得年轻消费者的认同感，化流量为留量。”谷铁峰说。