老杨慢慢喝杯茶,说:你一个人坐在店里,天天守着自己的一亩三分地,就没打探一下,外面的市场。
老杨淡定地告诉他:今年,茶圈价格战太严重了,很多品牌茶,大厂茶,几乎是骨折价。
这哥们还事不关己地说:大厂茶打折,关我们做山头茶的什么事。喝惯了山头茶的人,谁会喝大厂茶。
老杨无奈地饮下一杯茶:山头茶与大厂台地茶,表面上看,各走各的路线。实际上,大厂影响着山头茶的繁荣。
经过一年的摸索,一部分人已经把茶叶直播的套路摸透了。通过投流和话术的配合,价格高开低走,迅速成长为行业的头部主播。
直播,打破了台地茶的暴利。云南普洱茶,纵然山头茶扩种后的今天,至少8成是台地茶。
原本,线下门店的台地茶,换上冰岛、老班章的外衣,在线下门店以次充好,卖几百上千一饼。
但直播出现后,还是那些原料价格便宜的台地茶,在直播间冒充冰岛、老班章等名山茶。
以前在线下的买台地茶冒充古树的茶友一喝,这么便宜,也勉强能喝,果断囤茶。
茶叶市场,整体规模有限,此消彼长之下,线下传统茶叶门店的生意,都被分流了。
线下门店以及实体茶商的茶,越来越难卖,在某种程度上,是因为客户都被引诱去了直播间,囤了一大批茶叶。
然而,今年,金融茶被定义为非F集Z了。没有了金融属性的加持,当年被炒到天价的金融茶,仅仅只是一片茶。
加上大厂茶的历史底蕴,有的经销商背地里,搞一波价格战,茶客看了,爱是忍不住剁手。
大厂茶品质也很不错,加上茶客有捡漏的心理:万一哪天茶叶金融死灰复燃,自己手里又有茶,岂不是赚了。
普洱茶行业,大厂玩的是拼配,走标准化路线。做山头茶的小茶企,走的是风格路线。
顶级名山古树,乃至稍有名气的古树茶,山头茶的确很有风格。但这样的茶,产量稀缺,价格昂贵,玩的是圈子、一般的老百姓喝不到,喝不起。
但是,普通的山头茶,一般的中小树,非名山的茶叶,秋茶等,跟大厂茶的品质,拉不开太大的差距。
既然一般的山头茶,口感跟大厂茶拉不开差距,大厂茶一降价,对山头茶就是降维打击。
比如,一位茶客,一年的茶叶支出5万块,大厂折扣高的时候,果断买了大厂的茶。茶客买茶支出就这么点,买了折扣高的大厂茶,留给山头茶的市场份额就变少了。
大厂把便宜的台地茶吃下了,山下没有茶了,市场才跑上山找茶叶,撑起了山头茶的繁荣。
但是,如果大厂自己都不好过,吃不下那么多茶叶。市场都跑去山下收便宜的料了。山头茶,也就不好卖了。
目前的山头茶格局,顶级名山古树,已经成为奢侈品,大多数茶园,已经承包出去。这类山头茶,价格会很稳定。
但一般的山头差,品质跟大厂茶拉不开差距,大厂一波价格战,抢走山头茶原本的市场,山头茶企毫无招架之力。
更残酷的是:大厂收台地茶原料,能控制原料成本,但小茶企,受制于原料成本。
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