还有一种茶店：产品，冰岛、老班章、薄荷糖，昔归，名山样样有。原料，中间几大罐毛料，都是古树纯料。而且，都
三个水晶罩子，套着三罐包装精美的原料，各贴上一个标签，冰岛老寨一类古树，薄荷塘一类古树，绿水塘单株。
茶老板上前解释道：我这个一类，是冰岛老寨核心区400年树龄的古树，17年制茶经验的老茶师手工匠作而成，一般人喝不到的。
茶老板先来一泡品质不上不下的茶试试水，说：先喝我们家低海拔之王的昔归，200年树龄的古树。
茶叶冲泡出来，茶老板给茶客倒上一杯，仔细察看茶客拿杯的动作，初步断定：这茶客喝茶起码5年以上，继续试。
五泡之后，茶客点评说：有汤香，生津不错，但水路一般般，气韵也达不到古树级。三泡后滋味才出来，有点像邦东茶。
茶老板表面稳如泰山，内心无比惊愕，已经可以确定，这茶友懂茶，身边有一大群卖好茶的人，要报个实价，不能宰。
茶老板忙把娜罕中小树版的昔归古树收到一边，说：这个茶，对你来说，太一般了。我给你换个我们家珍藏版的冰岛老寨。
茶老板一看，心里慌乱如茶：这家伙懂行，要是真被他喝不来，岂不是下不来台了。
茶老板忙解释道：这个茶放在店里，被阳光直接晒过了，试试没有被晒过的冰岛老寨百年古树。
新的茶叶冲泡出来，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，轻轻嗅了嗅。
茶客淡定地点评：茶香浓郁沉稳，挂杯蜜甜香，香融于汤，入口清爽柔顺，回甘生津不断，你这茶什么价格？
茶客继续喝了一杯，说：这茶，虽有涩感，但能马上化开。喉韵有一点，但不够深。再报一个价。
茶客心里一万头毛驴奔腾而过，心想：山上成本2000块的茶，让你赚1500了，还亏？
可以说，喝茶的茶客，线下买茶，十有八九交过学费。价格贵、看人下菜，最重要的是：以前买茶没有选择，被坑了也只能忍气吞声。
仅仅是看起来真而已。（用心做好品质的茶企也直播，但这类茶企，原料成本高，客户群体较少，不划算投流，做不好直播。反而是原料成本几十块的台地茶，匹配主播话术，加上投流，能卖得很好，茶客遇到的，多是后一种。）
最后发现，还有茶农可以相信。毕竟，农，在传统印象里，给人一种朴实厚重，值得信任的感觉。而且，茶树就是茶农家的，茶农总不能造假，毁了自己名声吧！
在刚入门的茶友的认知里：茶农虽然有茶树，但真正制茶制的好、拥有茶行业最牛工艺的人，还得靠大师。
大师，可是茶行业的大人物。平时走路带风，牛气十足，一言九鼎。虽说大师亲炒的茶买不到，但大师监制的，好歹有个保障。
直播的时候，主播就可以说：这是茶行业XXX大师亲自签名的茶，大师签了名，有大师的身份为这饼茶背书，是要对这饼茶的品质负责的。
然后，再来一招：大师属于某某协会，协会的会长也签了名，会长也是会对这饼茶负责的。
橱窗里，大师签名的茶叶，几千块一饼，几万块一饼，给人一种错觉：一分钱一分货，这么贵的茶，还有大师签名，应该是真正的好茶了。
直播的时候，几吨茶叶开仓放漏的背景，配合能说会道的主播，说一波茶人的情怀，开仓放漏，原本9999一饼的“冰岛老寨古树”，直播间，卖399一饼。
这套路，莫说刚入门的小白，连喝茶十年的老茶客，内心都蠢蠢欲动，再交一波学费。
其实，所谓茶农身份和大师签名，真相是：如果茶圈有一个红包解决不了的事，那就再加一个。
不可否认，直播间买茶，方便又便宜，还能跟主播互动，卖茶小妹一口一个大哥，简直太愉快。
对于刚喝茶的新人来说，线下，宰你没商量。闭着眼睛选线上，线上那么多便宜茶，总能找到适合自己的。
对于想喝好茶的老茶客来说：线上的茶，不一定都差。实体店的茶，也不一定都好。好原料就那么点，要喝好茶，线上和线下，都要看缘分。
1000块的茶，跟1万的茶放在一起，只要是喝过两天茶的人，都能喝出1万的好。
但1000块的茶，跟3000块的茶放在一起，大多数人喝着，都差不多。纵然能喝出谁更好，但3000块的茶，品质并不比1000块的茶好三倍。
茶叶的品质拉不开数倍的差距，茶叶的价格却贵了好几倍，品质不上不下山头茶，怎么可能卖得好。
这类懂茶的茶客，能喝出真正的名山古树，对名山茶也有购买能力，把茶玩出多种花样，以谦卑的姿态爱茶、玩茶，能结实这样的茶友，一起玩茶，生活乐趣倍增。
柴米油盐酱醋茶，大多数人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感觉。
这寥寥数十载人间风月，多苦少乐。唯有茶，快意时，增几分喜乐。失落时，一杯清茶，纵然无言，倒也不显孤单。
这平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，为生活平添几分滋味，已是一种触手可及的幸福。
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