那天气可是真冷啊，很是实在地给我们上了一课，特别是在户外，风吹过脸上有一种被刀割般的疼感。

　　后来我们与一位在三姑沿街开店的朋友联系上了，他很热情，在电话里说已经开好暖气等着我们。

　　找到他的店，推开玻璃门走进去，果然是暖意融融，正烧着的热水壶恰巧在这时沸腾出热气。

　　他没有什么变化，还是那副实干且精明的样子，只是多年前这家店面是租来的，现在已经成为他的产业。

　　他擅长欲扬先抑，先大致概括了“这两年来经济环境很不好”的情况，并着重提到武夷山很多茶农、茶商的生意都大受影响。

　　然后把话头转回自己身上，说他凭“实力”和“亲和力”做茶，客户都很稳定，外面经济如何风云变幻，对他的影响都甚微。

　　他担心没说服力，还举了个例子，在我们没到之前，他刚成交了一笔生意，五位数的营业额。

　　并强调说，不是今天特殊，生意也不是偶然而来，虽说有些天生意淡些，但大多数时候都是好的，所以一年平均下来，每天都能保持这样的营业额。

　　水仙属于平稳的茶，没有大起大落的香，好的水仙在存放的过程中，香气会减弱些许，但汤感会变得顺滑，滋味感也更加醇厚。

　　而这会喝的这款陈年水仙，香气退没了，内质薄弱，不足以支撑时间长度的转化，反而让滋味感更弱，喝起来则空无一物。

　　又把手机打开来，点出几个人名，说是哪里哪里的客户，就喜欢喝他一斤三、五万的岩茶，一年都要买不少。

　　我们常出门喝茶，这种类型的话术听了不少，心里倒也没当回事，觉得是商人惯用的伎俩。

　　就在这时，一个客户打来电话，他以为是买茶来的，就得意地把手机的免提打开。

　　他在电话里说，“大哥，您之前都是喝我家的肉桂，这次寄了水仙，可能喝不习惯。”

　　他一边说，退茶没问题啊，不喜欢肯定要退回来的，另一边又接着上面的话，“既然还是喜欢肉桂，那就寄肉桂给您吧，水仙也不用退了，肉桂多送一斤。”

　　听到他如此诚恳的话语，和慷慨大方的生意态度，对方思索了一会，说“那给我包三斤肉桂吧！”

　　他可能觉得很有必要传授些什么给我们，“不要在乎送什么，关键是把茶卖出去。你们可以去问问看，还有人光送茶，却卖不出茶的。”

　　在打包的时候，他看着箱子有个空位，随手从地上的箩筐里拿了个颜色俏丽的“建盏”，放了进去。

　　送了茶，还送了盏，在多卖了三斤茶叶的同时，还能让客户感受到春天般的温暖。

　　趁着他在打包茶叶，我们对他那款老丛红茶也没多大欲望，便匆匆告别，离开他的店。

　　小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。